田家少闲月
五月人倍忙
夜来南风起
小麦覆陇黄
白居易—观刈麦
又是一年小麦灌浆期统防统治作业高峰期，广大的华北平原上处处可见植保队忙碌的身影。可以看到，在小麦种植区植保无人机出现的频率相对于2017年明显增加，这背后是各地的植保无人机保有量在迅速上升。有来自各个领域的植保新人加入到飞防植保，成为推动无人机飞防植保发展的生力军。
小麦扬花期飞防统防统治作业
但是，我们也看到部分植保新人在进入飞防植保领域之后的茫然，他们或许收益过低、或许陷入到错误的发展模式当中。本篇我们将根据飞防植保市场先行者的经验，组织一篇植保新手的入行路线图，供新手参考。
我将植保新手入行的阶段一分为二，包括入行与提升，分开进行论述。
入行阶段
在入行阶段我们需要做的是去理解我们所处的行业与业务类型，飞防植保首先要搞懂的就是植保机、团队作业模式、药剂、作物等。
1、夯实基本功
欲善其事，必先利其器，要做好飞防就得懂手中的设备。我们建议新手应接受系统培训或先跟队（成熟队伍）了解一些基础常识，切勿未经任何培训而直接上手。我曾经亲眼所见已经作业几千亩的飞手却不知道如何做指南针校准，暴露出直接上手未经培训而带来的安全隐患。
植保无人机培训
2、熟悉当地作物的植保作业方式
很多新人未能深刻理解“植保”的含义，植保即植物保护，是植保机械围绕作物的病虫草害进行防治的作业过程。我们的所有工作都是围绕作物健康而进行，所以必须对作物的病虫害及其防治过程进行熟悉，否则作业效果也就无从谈起。例如以小麦为例，冬小麦的生长过程包括播种、返青、拔节、孕穗、扬花、灌浆、成熟等阶段，而我们的植保作业主要包括苗后茎叶处理，在拔节期、孕穗扬花期、灌浆期的统防统治（病虫同治）。只有对自己作业作物的各种情况做到详细了解才能打有准备的仗，打有战果的仗。
很多飞手往往只关注于植保机本身，而缺乏对于农业的了解，典型的表现就是哪怕作业一万亩，也记不住打了哪些病虫害、用了哪些药，这都属于缺乏对飞防作业本质的理解。
3、订单获取
在飞防尚未完全推广开的2014-15年，也许我们免费给农户打药都还得给农户说好话，那时的市场推广难度之高可想而知。随着无人机植保越来越为农户所接受，以及农村劳动力的缺乏，高效的无人机飞防越来越为农户所喜爱。如果在当地就拥有足够的作业资源，可以在当地做好无人机演示与推广，先期要多作业提高农户的关注度，因为作业本身也是一种推广。
4、保障作业质量
作业质量是一切推广、收益的基础，做不好质量一切发展与壮大都是白瞎。如何保障作业质量这是一个极其大的命题，新手在初期无法掌控农药的基础上，首先要控制好的就是不要出现重喷与漏喷，并在规范的气象条件下作业。作业效率是收益的基础，初期很多植保队往往为了追求效率而忽视了作业质量，明明可以自动作业的区域却采用手推，贪图手动作业的快速而无法保障手动作业的质量。另外就是高温与大风不可作业，这也是植保行业的常识，初期的植保队有可能会不顾及气象条件而强行作业，作业质量也就无从谈起。
产生大量漏喷的手动作业
5、提高收益
提高作业收益是所有植保队追求的合理目标，我们要做的就是在保障作业质量的前提下提高作业效率降低成本。
提高作业效率这需要植保队员提高自身作业技巧，同时要对订单进行甄别与选择。在前期推广阶段我们可以去作业一些几亩的田块，但如果是已经进入正轨阶段，则应主动选择田块较大并且障碍物较少的区域。如果不对订单加以选择，每天在散地区域进行作业，不仅收益低而且摔机风险也更高，得不偿失。
关于如何降低作业成本，首先应控制好人员数量（每部植保机2个人），其次要合理安排航线的运行。举个例子，如果AB点作业时两端的距离是420米、亩用量1L/亩、行距是4.5米，那我们每次应装多少药量呢？如果还是每次装10L，那就真的是浪费电池电量了。老手可能就会加个6升（4.5米*420*2=3780平米，等于5.67亩），在经历一个往返之后主动降落，这样不仅一块电池能够作业18亩地，而且空飞的时间也最短。
核心思路：
精确计算用药量，因为药箱装的越满电量的消耗就越快；
主动降落，在离起降点最近处主动降落，减少返回空飞时间；
所有操作最终目的都是提高单块电池的作业面积，最终降低作业的电池成本。
精准计算用药量和电池消耗量主动降落
6、别踩坑
最重要的是，入门阶段心要细胆子要小，千万不能无惧无畏啥订单都敢接。初期不要碰除草剂作业，对除草剂认识加深之后可以先进行小范围实验在大规模作业。另外还有就是，避免三唑类杀菌剂、除草剂产生飘移药害。
灭生性除草剂飘移药害
提升阶段
在提升阶段就需要提高自身的专业度与利润率，实现订单的稳定，这就需要加深对整个行业的理解。
1、深耕本地
我们建议植保新手深耕本地市场，将本地的作业需求充分挖掘，尽量在本地50-60KM半径范围内作业，避免长途奔袭。例如小麦区除了拔节期、孕穗期、灌浆期的统防统治，还有11月中期或3月初期的茎叶除草作业，我们应把每个可能的作业节点充分运用才能保障自身的订单充足。另外就是，充分挖掘每一种作物或经济作物的作业需求，例如梨花授粉、洋葱、芦苇、马铃薯等作业。本地市场是植保队生存的基础，应充分重视。
2、带药作业
植保队在作业经验成熟之后立马将面临带药作业的问题，这不仅可以提高植保队本身的收益，而且可以使农户更加依赖植保队。但是要注意的是，带药作业一定是建立在植保队本身对于病虫害的情况、农药的来源、作业效果预期十分了解的前提下，否则可能面临作业效果不佳、难以收款的问题。
3、提高客户黏性
客户是上帝，用在飞防上面也一点不为过。我一直在强调本地作业，其实也是要求植保队服务好本地客户，建立好长期合作。在初期的合作之后建议植保队采取以下几个动作增加黏性：
（1）每次作业2-3天之后一定要做客户回访，确认作业效果，使得农户能够真正感受到植保队的专业与敬业；
（2）与合作良好的客户签订年度或单个作物生长季的服务合同，真正使农户在作物的整个生长季都无须考虑病虫害的问题（有预付款）。
植保队作业效果回访
4、抱团取暖
植保作业具有季节性特别强的特点，一年的作业时间视不同地区在60天-150天之间，所以哪怕是作业季在忙也会遇到非作业季无事可做的情况。所以，加强与周边地区植保队或异地植保队的业务联系，互惠互利，共同调剂植保业务。这样，哪怕是异地作业也能够做到不跑空、收到账。
5、保持合理规模
很多植保队在发展一段时间之后总是想着成倍地扩大队伍，这是具有很大风险的扩张行为。在2015-16年很多具有50-60名飞手、20-30台植保无人机的注册植保企业很多都没有坚持到今年。因为飞防的季节性，导致整个队伍无法持续盈利，一旦进入非作业季，飞手收入持续过低则飞手往往不会做下去，而没有收入却养着飞手和植保机的企业也更难挨过冬天。所以，建议保持自身的合理规模，如果要参与大型作业，可以以加盟的形式组队接单。
希望每一个植保新手都能够结合自身的情况，合理规划自己的发展路线，能够顺利地在无人机飞防的发展道路上实现个人价值以及社会价值的双丰收。 |
